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Titre
Text copied to clipboard!Consultant en Ventes Techniques
Description
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Nous recherchons un Consultant en Ventes Techniques talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que consultant, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de produits ou services techniques à des clients professionnels. Vous serez responsable de comprendre les besoins spécifiques des clients, de proposer des solutions adaptées et de conclure des ventes tout en assurant un haut niveau de satisfaction client.
Le Consultant en Ventes Techniques agit comme un lien entre les équipes techniques et commerciales. Il doit posséder une solide compréhension des produits ou services proposés, ainsi que la capacité de les expliquer clairement aux clients, souvent non techniques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les ingénieurs, les chefs de produit et les responsables commerciaux pour développer des propositions personnalisées et compétitives.
Vos missions incluront la prospection de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille existant, la participation à des salons professionnels, la réalisation de démonstrations techniques, ainsi que la négociation des contrats. Vous devrez également assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction du client et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Ce poste exige d’excellentes compétences en communication, une forte orientation client, ainsi qu’une capacité à comprendre des concepts techniques complexes. Une expérience préalable dans la vente B2B de produits technologiques ou industriels est fortement souhaitée.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel, ainsi qu’une rémunération attractive basée sur les performances. Si vous êtes passionné par la technologie et la vente, et que vous souhaitez évoluer dans un secteur en constante innovation, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels
- Analyser les besoins techniques des clients
- Présenter et démontrer les produits ou services techniques
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées
- Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes
- Assurer un suivi régulier avec les clients existants
- Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux exigences clients
- Participer à des salons et événements professionnels
- Réaliser des rapports de vente et de performance
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en ingénierie, commerce ou domaine connexe
- Expérience de 2 à 5 ans en vente technique B2B
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques complexes
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Forte orientation client et sens du service
- Esprit d’analyse et de résolution de problèmes
- Autonomie et sens de l’organisation
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
- Maîtrise de l’anglais professionnel souhaitée
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en vente de solutions techniques ?
- Comment identifiez-vous les besoins spécifiques d’un client ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes techniques ?
- Comment gérez-vous une négociation commerciale complexe ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements fréquents ?
- Comment assurez-vous le suivi après-vente ?
- Quelle est votre plus grande réussite commerciale ?
- Comment restez-vous informé des évolutions technologiques ?
- Parlez-vous couramment l’anglais ?
